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2018-01-16

教你四招,挖掘企業新的利潤增長點!

      歲末將至,相信大家在做年終報告的時候一定也會思考:明年工作計劃。顧鼎顧問從實踐案例出發,以市場數據證明。將推出《企業利潤增長連載系列》,敬請關注!今天為大家帶來第一招:“多快好省”四招挖掘企業新的利潤增長點!

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一、

根據企業發展現狀及上年度數據分析,挖掘更多的潛能。
在銷售型企業,這個可以從市場區域、產品種類、產品組合、客戶年購買量、連帶率等各方面出發來進行挖掘,同時也可以分部門進行多的挖掘。
舉例:某連鎖店面零售客單價與同行業標桿相比還有提升空間的話,那就需要在客單價上做到!如下圖:單店利潤增加77015元。

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二、快

從提升企業資金使用效率、庫存周轉次數、生產工期等方面要利潤,主要是通過管理磨合、市場開拓,提升企業資金收益率,降低企業損耗。
舉例:某加工型企業通過改良生產工藝,提升了生產速度,如下圖

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三、好

服務型企業“好”的利潤提升主要體現在產品好、服務好、口碑好等方面,當我們注重客戶價值的時候,注重產品質量的時候,注重客戶口碑的時候,注重很多方面的時候,你就會發現隨著時間的推移,你的企業會越來越受到客戶認可及轉介紹。
生產型企業主要抓產品合格率、采購合格率、運輸耗損等方面來降低生產成本提升企業利潤。
舉例:某制造企業通過核心客戶的口碑及轉介紹,核心客戶增長。

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四、省

顧名思義,就是勤儉節約。
主要從公司的成本、費用上下功夫,但是一定不能什么都控制、節約。該花的要花,不該花的堅決不能浪費!
舉例:某施工企業通過綜合市場對比,降低了材料采購成本。

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